السبب الصادم وراء فشل 90% من مشاريع التجارة الإلكترونية في الجزائر خلال أول 6 أشهر… وهل مشروعك التالي سيكون الضحية؟

في السنوات الأخيرة، اجتاحت موجة التجارة الإلكترونية الجزائر، وبدأ الآلاف في إطلاق متاجرهم الإلكترونية على أمل بناء مشروع مربح من المنزل. لكن الحقيقة المؤسفة أن معظم هذه المشاريع تفشل خلال أول 6 أشهر فقط

لماذا؟  ولماذا القلة فقط تنجح وتستمر؟
في هذا المقال، نكشف الأسباب الحقيقية وراء فشل المشاريع الإلكترونية في الجزائر، ونقدم لك خارطة طريق واضحة لتنجح حيث يفشل الآخرون

أولاً: لماذا تفشل معظم المتاجر الإلكترونية في الجزائر؟

:غياب التخطيط

.أغلب الناس يبدؤون التجارة الإلكترونية دون دراسة، دون خطة تسويق، ودون معرفة بالمنتج أو الجمهور

⚠️ “نقلدو برك واش نشوفو على فيسبوك و تيك توك”

:اختيار منتج غير مناسب

بيع منتجات عامة ومتكررة (مثل الهواتف، الساعات الرخيصة، الملابس المقلدة) دون قيمة مضافة = طريق سريع للفشل

:استهداف جمهور غير مهتم

.إطلاق حملة إعلانية دون دراسة السوق أو سلوك العملاء = حرق الميزانية دون نتائج

:التسويق الضعيف

.الاكتفاء بمنشورات عشوائية على فيسبوك بدون خطة محتوى أو حملات مدفوعة فعالة
❌ لا فيديوهات – لا إثبات اجتماعي – لا احترافية

:ضعف إدارة الطلبات والتوصيل

.التأخير في التوصيل، فقدان الطرود، عدم احترام الزبون = تقييمات سلبية + سمعة مدمّرة

:مشاكل قانونية

.غياب السجل التجاري، مشاكل في الدفع الإلكتروني، أو التعامل بشكل غير رسمي يعيق النمو المستدام

ثانياً: كيف تنجح؟ الخطة الذكية لتجاوز المنافسين في 2025

:ابدأ بدراسة السوق

من هو عميلك المثالي؟ –

ما مشكلته؟ كيف تحلها؟ –

ما المنتجات الرائجة حاليًا؟ –

:اختر نيتش مربح

لا تبيع كل شيء للجميع –

ركز على فئة محددة (مثلاً: مستحضرات طبيعية للنساء – أدوات للمطبخ العصري – إكسسوارات رياضية) –

كن خبيرًا في مجالك –

:استثمر في علامتك التجارية

اسم مميز + شعار احترافي + صفحة فيسبوك أو موقع احترافي –

صور عالية الجودة، وصف مقنع للمنتجات –

إظهار وجه المتجر: أنت، فريقك، قصتك –

:(Content is KING) التسويق بالمحتوى

فيديوهات قصيرة توضح المنتج –

قصص واقعية لعملائك –

مراجعات، Unboxing، تجارب قبل/بعد –

✍️ لنشر المحتوى بسرعة وبشكل واسع، استخدم تيكتوك، فايسبوك، انستغرام وواتساب

:تنظيم العمليات

استخدم أدوات مثل MyEcom لإدارة الطلبات، العملاء، والفواتير –

اختر شركات توصيل موثوقة –

تابع كل عملية بيع بدقة –

استثمر في التدريب

أغلب الناجحين بدأوا بالتكوين الذاتي –

تابع منصات لتعلّم التجارة الإلكترونية مجانًا مثل زيمو سكول –

شارك في ورشات، استشر خبراء –

الخلاصة

التجارة الإلكترونية في الجزائر ليست فقاعة، لكنها ليست لعبة أيضًا. النجاح ليس حكرًا على فئة معينة، بل هو متاح لكل من يفكر بذكاء، يخطط بواقعية، ويتصرف باحترافية